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Inteligencia Racional versus Inteligencia Emocional

Inteligencia Racional versus Inteligencia Emocional

Si juntarmos la capacidad de trabalho al conocimiento cognitivo y dosificamos estas dos variables con el control de las emociones, estaremos elaborando una frmula para el xito.

Este artculo es una reflexin sobre la importancia de la Inteligencia Emocional para el trabajo de un trader.


Cuando decimos o reconocemos que alguien es inteligente solemos referirnos a su inteligencia racional (nivel y capacidad cognitiva), que se traduce en resultados tangibles y mensurables y es la base para tomadas de decisin.

Aunque muchas veces subestimada o desconocida, la inteligencia emocional es lo que permite mantener un equilibrio tendencialmente con valor esperado positivo en todo lo que hacemos en nuestra vida.


Definicin de Inteligencia Emocional

La inteligencia emocional representa la capacidad para compatibilizar las emociones y la racionalidad: usar las emociones para facilitar la razn y raciocinar inteligentemente sobre ellas.

Para ser un buen lder es necesario tener competencias emocionales y sociales. Los lderes con inteligencia emocional desarrollada tienen ms xito y llegan ms lejos en sus carreras.

Citando al artigo de Bezos en la Academia de Apuestas: Vivir del Trading:

"Como todo en la vida, tener xito en la Betfair requiere mucho trabajo, estudio y dedicacin, por lo que la idealizacin, construccin, implementacin y examen de un mtodo demandar muchas noches sin dormir, muchos clculos y numerosas ponderaciones y dolores de cabeza. No te ilusiones! El dinero fcil no existe!

Podemos asumir, sin gran contestacin, que lo jvenes estudiantes o profesionales ya licenciados en las reas de ingeniera, economa, finanzas o gestin renen los requisitos cognitivos necesarios. Si a esto juntamos el gusto por la prctica deportiva, concluimos que estarn listos para poder, a medio o largo plazo, ser una frmula de xito en el trading.
En particular, todos los que nacemos antes de la dcada de 90 (60, 70 y 80), crecemos jugando pelota en la calle y en las escuelas con nuestros amigos y a acompaar nuestro club favorito al fin de semana con nuestros padres y abuelos. Esto nos ha permitido tener un conocimiento de un partido de ftbol que es equiparable al de una especie de "entrenador honorario".

Hay, sin embargo, una "VCE" (Variable Crtica de xito) que puede validar o invalidar, en definitiva, la presunta combinacin ganadora que identifiqu en el prrafo anterior: el control emocional de los intervinientes ante diversos incidentes que, por ejemplo, un partido de ftbol conlleva.

Aqul cosquilleo en el estmago cuando un equipo domina el partido, crea oportunidades de gol de 5 en 5 minutos y, de repente, de la nada, hay un contraataque del equipo ms dbil que resulta en gol.

Seguramente ms del 90% de los apostadores quedarn paralizados y solo los dems 10% tendrn capacidad para actuar naturalmente de forma fra y racional, si que las emociones resultantes del suceso afecten a su discernimiento con respecto a sus acciones siguientes.

Sin embargo, me estoy refiriendo a una muestra constituida totalmente por potenciales traders, que renen los requisitos racionales y cognitivos de un "trader ideal".


Una historia como analoga

Alguien se propuso a conseguir, en 12 aos, hacer carrera en el rea de gestin de empresas, estableciendo como objetivo desempear la funcin de director general de una mediana o gran empresa.

Saba a priori que solo alcanzara este objetivo si, durante el trayecto, los resultados del desempeo de sus funciones fuesen reconocidos por el mercado, para poder recibir propuestas de trabajo que le permitieran cambiar de empresa para poder desempear funciones de nivel superior en otra empresa mayor; esto debera suceder unas 3 o 4 veces.

Efectivamente, al cabo de 8 aos, alcanz su objetivo. Durante 5 aos fue el director general de una empresa mediana. Fue reconocido, en tan solo 2 aos, como uno de los gestores de mayor xito de la industria. Este reconocimiento fue divulgado tanto por la prensa especializada, como por los empresarios y gestores de  las principales empresas del sector.

Su ego fue la llave del xito, pero tambin de su perdicin.

Despus de un cierto tiempo entr en litigio con la Administracin para la Europa, sus superiores en la jerarqua de la empresa. Como saba que fcilmente tendra propuestas de trabajo de otra empresas del sector, pens que podra arrastrar un proceso en tribunal durante varios aos y seguir recusando propuestas de trabajo.

Estaba demasiado concentrado en el reconocimiento pblico que le dara el tribunal de que la razn estaba de su lado.
El final creo que todos lo adivinamos ya: nadie es insustituible y la vida contina. Acab por perder la oportunidad de seguir trabajando en una industria en la que fue reconocido y premiado.

Todo porque las emociones comandaron las decisiones que tom.

ste es un ejemplo de alguien que seguramente tena una inteligencia racional quiz superior a la media, pero que demostr tener una inteligencia emocional que no le permiti conciliar las emociones y la razn de manera a decidir con valor esperado positivo.


El cambio para el trading en partidos de ftbol

Tuve por primera vez contacto con esta actividad hace aproximadamente 5 meses, pero ya estaba familiarizado con esta actividad al nivel de futuros financieros. Veo muchos partidos de ftbol y lo practico desde que empezaron a crecer mis primeros dientes. Adoro ftbol y me considero un excelente "entrenador honorario".

En poco tiempo experiment 2 o 3 softwares y le los 2 libros de Paulo Rebelo. Siguiendo muchos de los consejos que tuve la oportunidad de leer y escuchar, seguramente ya he hecho ms de 500 partidos con todos los perfiles imaginables.

Conclu que probablemente podr continuar en las apuestas, desde que pueda garantizar que las causas o motivos que me llevaron a perder la totalidad de las bancas no vuelven a repetirse.

Esto porque, despus de analizar los motivos que me llevaron a perder el lucro de ms de 100 partidos en menos de 15 minutos, se hizo evidente que si no soy capaz de controlar mis emociones no voy a poder mantenerme en una actividad cuyo resultado final tiene tendencia a ser negativo.

As que, despus de una bsqueda (os aconsejo a que invirtis mucho en este tipo de bsquedas), encontr a varios enfoques sobre la relacin entre las teoras de la inteligencia emocional y su relacin y implicacin en profesionales que frecuentemente estn expuestos a situaciones de tomas de decisin influenciadas por el estrs, que afecta o no al resultado final.

Os presento las cuestiones que he seleccionado en mi bsqueda y que me parece son las ms importantes para un potencial trader:

1. Cmo mejorar la inteligencia emocional: Enfrentar emociones negativas

Controlar nuestras emociones negativas es esencial para mantener el equilibrio emocional. No podemos dejar que una emocin negativa (como, por ejemplo, sufrir un red) comande nuestras actitudes ni que influencie nuestros pensamientos, justo lo contrario, una emocin negativa debe ser controlada, contenida, para no sobrepasar el lmite.

2. Cmo mejorar la inteligencia emocional: Enfrentar la presin

Todo el mundo tiene sus momentos de mayor estrs, pero lo que hace la diferencia es la forma como uno lo enfrenta. Alguien que busque una solucin prctica y equilibrada es una persona asertiva. Alguien que, al contrario,  permita que sus acciones sean dominadas por sus emociones es una persona reactiva. En el Trading no debemos ser reactivos, pues la influencia de las emociones lleva a actitudes irreflexivas y aumenta la probabilidad de prdidas.

3. Cmo mejorar la inteligencia emocional: Interpretar las emociones de los dems

Un trader que sea capaz de aprimar su inteligencia emocional conseguir identificar los pequeos matices que las emociones de los dems dejan entrever, sacando provecho de eso. Conseguir, por ejemplo, entender las expresiones faciales y el lenguaje corporal de jugadores y entrenadores y entender que influencia tendrn en el partido.


Conclusin: El reconocimiento de la importancia de la Inteligencia Emocional

A travs de una simple bsqueda en Wikipedia, comprobaris que solo en 1983, Howard Gardner, en su teora de las inteligencias mltiples, introdujo la idea de incluir tanto los conceptos de inteligencia intrapersonal (capacidad de comprenderse a s mismo y de apreciar los propios sentimientos, miedos y motivaciones) como los de inteligencia interpersonal (capacidad de comprender las intenciones, motivaciones y deseos de los dems).
Para Gardner, indicadores de inteligencia como el QI no explican completamente la capacidad cognitiva. 

As que, a pesar de alguna variacin en la denominacin de estos conceptos, hay una creencia comn de que las definiciones tradicionales de inteligencia no son una explicacin completa sobre sus caractersticas.

Daniel Goleman desarroll el concepto de inteligencia emocional. De acuerdo con su anlisis, esta es, en definitiva, la base que puede sostener un desempeo superior en profesionales que son movidos y evaluados por resultados.
Segn Goleman, la inteligencia emocional puede incluso ser responsable por el xito o fracaso.

Los dos principales indicadores son:

  • entender si el profesional tiene una capacidad de autoevaluacin certera, esto es, debe ser capaz de conocerse como efectivamente es o lo ms cercano posible;
  • compostura, o sea, la habilidad de enfrentar situaciones difciles manteniendo la calma;

Un profesional que tenga una inteligencia emocional superior es reconocidamente paciente y mantiene la compostura en situaciones de estrs, adems, cuando confrontado con la ambigedad presenta una tolerancia por encima de la media.

 

En conclusin, creo que es consensual que esta definicin de inteligencia emocional no est an debidamente estudiada, sin embargo, lo que sabemos ya es suficiente para entender su importancia en una actividad con elevados niveles de ansiedad, llena de miedos y temores y en la que suele utilizarse la excusa de la "mala suerte" para justificar las prdidas.

Al juntar la capacidad de trabajo, el conocimiento cognitivo y el control de las emociones, estaremos elaborando una frmula para el xito.

Espero vuestros comentarios y opiniones a travs del foro de la Academia.

 

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